Что такое трекинг
Трекинг помогает найти ключевую проблему в бизнесе, сфокусироваться на ней и преодолеть её, чтобы ускорить рост компании в несколько раз.
О трекинге
Любой бизнес — это система. В любой системе есть бутылочное горлышко, главное ограничение роста, которое определяет продукт всей системы целиком.
Преодоление ограничений для роста — главный элемент методологии трекинга.
Трекинг помогает бизнесу расти быстрее за счёт фокусировки на одной главной проблеме и быстрой проверки гипотез ее решения.
Находите одну проблему, которая тормозит все остальное. Формулируете одну задачу, которую нужно выполнить, чтобы решить эту проблему. Делаете только её, а все остальное — не делаете.
Скорость роста бизнеса зависит от того, как точно вы находите самую важную задачу, и получается ли у вас делать только её.
Проблемные ситуации
Трекинг помогает предпринимателю, когда:
- Бизнес не растёт
- Бизнес растёт слишком быстро, не справляемся с ростом
- Не видим потенциала роста в бизнесе
- Видим потенциал роста в бизнесе, но не можем реализовать
- Запускаем новый продукт и хотим сразу правильно
Как работает трекер
- Трекер структурирует мышление предпринимателя и показывает ему, в чем состоит его ситуация. Для этого он использует цели, фокус на главном ограничении, проверка гипотез и недельные спринты.
- После этого трекер добивается того, чтобы клиент принял решение: куда бежать, на чем фокусироваться, что делать.
- А затем дает обратную связь на результаты, повышает осознанность предпринимателя относительно его движения к заявленным целям.
- Чаще всего встречи трекера с предпринимателем проходят 1 раз в неделю. Недели достаточно, чтобы сфокусированно проверить несколько гипотез роста, заново провести диагностику бизнеса, сфокусироваться и пойти тестировать следующие гипотезы.
- Трекер разговаривает вопросами, чтобы не впаривать свои цели и решения, а вынимать цели и решения предпринимателя и удерживать ответственность за результат на стороне клиента.
- Отличие трекинга от коучинга, терапии и других помогающих профессий именно в этом фреймворке: цели, главное ограничение, гипотезы, спринты, удержание ответственности клиента за его решения.
Трекер помогает руководителю компании найти главное ограничение и фокусировать на нём команду. Постепенно преодолеваются всё более крупные ограничения, ускоряется рост выручки и прибыли.